真空玻璃玻璃多少钱「掘金家装市场真空玻璃要练好哪些内功」

这是位于北京宣武门西大街的两室一厅，目测建筑面积60多平方米，建于20世纪70年代。8层，四个窗户朝北，一个窗户朝东。一开窗，就能感受到北京南城主干道的喧嚣。

这样阴面、临街的房子，业主在装修时首先要考虑的是窗户的保温、隔声效果。两个卧室的窗户所用型材是75断桥铝，玻璃采用的是真空玻璃 PVB夹胶玻璃 超级暖边，这样的配置堪称顶配。

北京宣武门西大街装有真空玻璃的家装工地 魏斌/摄

生产上述真空玻璃的企业负责人赵先生向《中国建材报》记者介绍，在当前消费升级、健康意识提升的社会背景下，家装用户对居住舒适性和健康度要求越来越高，真空玻璃的出现满足了用户对玻璃保温隔热、隔音降噪、防凝露等多维度性能的需求，极大提升了用户的居住舒适度。同时，良好的使用体验效果，使家装用户更愿意为高品质付出合理的溢价。在他看来，家装市场潜力巨大。

盯住家装市场

老史是北京一家门窗专卖店的店长，宣武门西大街的那个项目所用的窗户就出自他的专卖店。

去年，一位真空玻璃厂家销售人员去他店铺所在的家居卖场寻找商机。对方向他介绍真空玻璃产品，拿出检测报告，上面列出了玻璃的各种参数。

“我有一种相见恨晚的感觉。”老史告诉《中国建材报》记者，这款玻璃能有效解决很多问题。随着人们对生活质量要求越来越高，一些业主对门窗的要求也在不断提高，他也看到了高品质的节能、隔声玻璃的市场需求。

山东某真空玻璃企业最近也开始瞄准家装市场。该公司相关负责人告诉记者，目前正协助一些系统门窗公司研发真空系列门窗。同时也在当地及周边发展加盟商，投放线上广告，降低真空玻璃产品售价也在其计划之内。

河南某真空玻璃生产企业一直重视真空玻璃在家装市场的应用和开拓。该公司相关负责人赵先生介绍，真空玻璃在北京、上海、重庆等国内众多省市有众多应用案例；在海外，美国、德国、英国等国的众多公寓、私人别墅也在应用其真空玻璃产品。

河南另一家真空玻璃生产企业相关负责人张先生也表示，公司已建立起家装销售体系和销售管理平台，目前国内家装订单约占30%，工装占50%，另有20%订单来自国外客户。国外客户中，也有很多是用于家装市场。

“现在大工程比较少，各个企业都在做家装市场，订单小但可以维持生产。”多年来致力于推动真空玻璃产业化的唐健正教授认为，我国很多房屋窗户节能效果较差，对节能玻璃企业来说，这涉及数亿平方米的市场，未来家装市场应该是企业拓展重点。

真空玻璃生产线 樊鹏玲/供图

更易树立品牌

短期来看，家装订单周期短、付款方式更好、验收更快；长期来看，家装市场更容易树立起品牌。这是真空玻璃企业纷纷盯住家装市场的原因。

“尽管真空玻璃在家装市场的发展规模还处于起步阶段，但我们预计可能比工程市场的推广更容易、更快一些，主要是由于两个市场的产品购买者的价值取向不同。”天津某真空玻璃生产企业负责人罗先生分析。

在他看来，家装市场尤其是别墅市场的产品购买者，更关心产品品质、长期的节能效果、能耗水平及全生命周期的成本；工装市场的产品购买者更关心当前的购买成本（价格），对产品的舒适度、品质和全生命周期的能耗等关心甚少，因为他们不是最终的产品使用者。

家装市场因此成为重要的宣传推广与展示平台，受到真空玻璃企业的高度重视。

“尽管这个市场规模在工程市场的占比相对较小，但它的确能将真空玻璃及在门窗方面应用以最直接、最有效的方式展现给最终用户，是一个市场培育过程中的重要推广宣传窗口。”罗先生认为，“十三五”以来，推广绿色建材、建设低碳城市已成为主要发展趋势，家装市场对低碳节能、绿色建材需求潜力逐步扩大，这也为真空玻璃的家装市场发展提供了很好的机遇。尤其是消费能力较强或消费升级意愿更强的消费者，可能是产品应用的主力军，也可作为真空玻璃宣传推广的重要资源与渠道。

开拓难度高于工装市场

虽然有的企业负责人预计家装市场可能比工程市场的推广更容易、更快一些，但先行者提醒，这其实是一项更艰难的业务。

“家装市场的开拓难度高于工装市场。”河南某真空玻璃企业负责人赵先生向《中国建材报》记者表示，工装市场用户和大型门窗企业拥有专业的技术团队和技术积累，对真空玻璃已有一定的认知，真空玻璃对他们来说并不陌生，因此更容易接受。同时，在工装市场，对于门窗的保温隔热、隔音降噪等方面都有强制性标准，必须达到标准才能通过验收、完成交付。因此，随着国家对门窗节能、降噪的要求越来越高，工装用户更倾向于采用真空玻璃门窗。

而对大部分普通家庭来说，真空玻璃相对陌生，周围使用的人也少，再加上缺少强制性保温、降噪指标要求，对真空玻璃的好坏判断多基于主观判断，缺乏辨别优劣的统一标准，因此家装市场开拓的难度高于工装市场。

“虽然家装市场前期拓展难度大，但以我们的品质保障及技术服务，随着越来越多家装用户的良好体验效果，后期家装用户量会呈现指数级增长，这一趋势已在我们今年的销售额分布中充分体现了出来。”赵先生充满信心。

找到最适合的应用场景

真空玻璃技术是我国建材领域拥有独立自主知识产权的技术，我国真空玻璃技术研发、生产和应用的历史已有20余年，企业数量和产品应用规模居世界首位。

据《中国建材报》记者了解，与中空玻璃相比，真空玻璃最突出的优势表现在两方面：一是其传热系数可低至0.4W/（㎡·K），仅为三层中空玻璃的一半，保温隔热性能优越；二是真空玻璃采用无机材料封接，经高温排气形成结构稳定的真空层，确保真空性能稳定和Low-E玻璃膜层性能的耐久性，避免了中空玻璃因有机材料封接老化发生的性能衰减问题。

然而，它的缺点和优点一样明显。价格太贵，肉眼可见的小支撑物影响美观，玻璃尺寸不能太大……在河北某门窗企业总工程师魏先生看来，以上这些因素都导致真空玻璃刚面世时只应用于一些有特殊需要的项目或者公共类建筑，如今要在家装市场推广应用也得解决上述问题。

从《中国建材报》记者采访的多家真空玻璃生产企业反馈来看，目前单片真空玻璃市场售价大多在600~800元/平方米，有一些企业产品售价在千元以上，也有个别企业为抢占市场以低于成本价的价格销售。

“真空玻璃是贵一些，但可以选用价格更低的型材，综合来看其实价格差不太多。”四川某真空玻璃生产企业相关负责人蒋先生说，目前市场上更受欢迎的窗户型材是断桥铝，由于断桥铝的保温性能不如塑料、木窗，这就要求选用保温性能更好的玻璃。

而从记者实地走访北京天恒大厦的体验来看，真空玻璃上确实可见细小点状支撑物，但在个人可接受范围内。天恒大厦是第一座全真空玻璃幕墙建筑，于2005年投入使用，至今已有17年。

关于玻璃的最大尺寸，生产企业表示，真空玻璃确实板面不能太大，目前一般不超过1.5m×2.5m，能满足大部分门窗的需求。

王先生是一家真空玻璃企业华北区域销售总监，曾遇到过家装客户想要在开间6m的客厅安装真空玻璃。除去两边的开启扇，窗户中间的固定扇宽度达到了4.5m。这大大超出了真空玻璃目前所能做到的最大尺寸。

“这样的客厅，家装更多的是考虑观景需求，大于节能、隔音的需求。对噪声隔绝、保温需求更高的是卧室和书房。”王先生告诉《中国建材报》记者，在家装领域，真空玻璃更适合的应用场景是需要隔热保温的阳光房，以及卧室和书房。在销售过程中，他们有倾向地去选择适合使用真空玻璃的客户群，发现最适合使用真空玻璃的地方，不指望它成为一种全能型产品。

宣传工作有待改进

因为产品小众，真正了解真空玻璃的消费者也很少。在网络上，有装修业主总结装修经验时提及真空玻璃，认为其“忽悠成分居多。真正的真空技术做不到，即便真空了（或低压），过段时间也容易漏气进去。效果没什么提升，不如用普通的中空玻璃。”

对此，罗先生表示，真空玻璃生产企业现阶段在技术、产品品质、市场开放方面呈现不同的状况和风格。不排除有个别企业因技术不过关，把不合格产品卖给业主，在消费者心中留下不好的印象。

“同时也说明我们在引导消费过程中，产品的宣传工作还需要改进。需要让用户真正了解到真空玻璃的性能、寿命是由其技术原理与技术成熟度决定的，是经过市场多年的大规模应用实践验证过的，避免消费者被个别企业的问题产品误导。”罗先生提醒。

在他看来，对于生产企业来说，首先要提升产业化技术水平与产品质量，产品质量是树立品牌的基石，其次是解决引导消费的问题，通过业主、开发商、设计院、建材市场等渠道，展示、宣传真空玻璃，让产品最终用户了解和认可真空玻璃，与最终用户直接沟通，促进企业提升产品品质，提供以客户为中心的服务，品牌形象可以逐步树立。

“真空玻璃的应用规模总体还比较有限，虽然用过的总体都说好，但是大多数工程客户、家装业主对真空玻璃的认识仍然十分有限，需要我们通过不同渠道、不同平台、不同方式来大力宣传推广真空玻璃，多方面引导消费。”罗先生说。

做好每一个环节

订单零散、规格型号多、生产组织难度大，这些都是真空玻璃企业涉足家装市场将面临的困难。

一位真空玻璃企业负责人坦言，家装市场面临四大弊端：一是要计算玻璃的切裁率，订单越散，工序越长越复杂，成品率也不好控制，这是真空玻璃做家装业务的最大痛点；二是订单散导致成本更高，成本高，价格自然更高，客户就难以理解；三是售后很麻烦。比如偏远地区的客户，非常考验企业的售前和售后服务网络；四是需要真空玻璃企业建立比较健全的代理商体系。

不过，有的企业已经拥有智能化程度高、生产柔性好的真空玻璃生产线，可以很好满足家装真空玻璃的生产需求，为用户提供小批量、多样化的产品和定制方案。

同时，他们也与众多门窗企业建立了长久稳固的合作关系，推出了多种系列、应用场景的真空玻璃门窗产品。这样的企业有能力把家装市场与工装市场放在一个同等重要的位置来发展。

“所有企业应该把产品品质和质量放在首要位置。如果不是，项目做得越多，市场反而会越窄。把产品做坏了，把行业做坏了，损害的是整个行业的信誉。”张先生建议。

在各家企业产品价格基本接近、相同的前提下，生产企业还要思考如何降低成本。“现阶段的价格对个人消费者而言还是偏高，一旦要打开这个市场，就要继续提升产能，进一步降低成本。”张先生说。

另外，他也强调生产企业还必须做好宣传、生产、包装、运输、安装及售后服务等每一个环节，但凡因产品本身造成的问题，真空玻璃厂家都要积极协调解决。只有如此，在消费升级、国家政策支持的机遇面前，真空玻璃才能迎来更加美好的未来。

本文原载于《中国建材报》11月21日1版

中国建材报记者：刘秀枝 魏斌

责编：丁涛

校对：和新龙

监审：贺丹