​600万到700万预算沙龙客户案例分享

大家好，我是龚新宇，广州优享家房产管家创始人。

一个想和大家一起，住的房子越来越好的朋友。

今天下午在公司举办线下沙龙，我们公司沙龙举办有一百多次了，每次都是报满，很多粉丝支持。

有些粉丝来了第一次沙龙，后面又来了很多次，因为每次沙龙都是有不同的收获。

每次沙龙尽量分享一些楼市的干货，分享一些平时线上不太能说的东西，让每个来的粉丝都觉得收获满满。

我们沙龙是每个星期都有举办，每个星期主题都不一样，涉及到的购房知识也比较多。

不仅将战略上的内容，也讲战术上的内容，还讲具体选筹的内容，甚至是精确到具体楼盘。

今天沙龙，有个粉丝问，老婆在白云江高镇上班，老公在黄埔上班，有一套花都的房子，价值220万左右，欠款九十多万，还有80万现金，现在小孩一岁多了，想买套房子，既解决自住的问题，也解决学位的问题，还解决升值的问题。

其实每个客户跟他的想法都一样。他说看得上的预算不够，预算不够的看不上，问我怎么买。

我给了他四个方案。

方案一、卖了花都，这样有近200万的现金，然后按目前的政策我们可以帮他做到首付3成，按揭买房，这样他可以买总价600到700万的房子。

最合适他的位置是天河，因为天河在黄埔和白云的中间，而且以后工作调动也不怕，因为天河区哪里都方便。

这个预算，能买到天河公园的小三房，比如陶然庭院，芳满庭院，还有信华花园。

也能买到金融城好一些的三房，而且他有学位需求，那金融城主要选择就是好的那几个学位房，中海康城，读中海康城小学，旭景家园和城市假日园，读旭景小学，骏景花园，读骏景小学。

他的这个预算都能买到100方或者100方以上的3房，住起来也会比较舒服。

既能兼顾交通，又能兼顾学位，还能兼顾升值和以后的工作调动。

方案二、花都先不卖，抵押花都，还清花都，抵押花都，可以获得150万左右的现金，然后全款抵押去买总价500万左右的房子。

这样他只能买金融城的3房了，天河公园只能买个两房。因为500万的总价选择会少一些。

方案三，还清抵押花都，然后真爱大法，另一个人，首付3成按揭去买房，首付150万，可以买总价500到600万的房子。

这样可以买天河公园小三房，金融城100方左右的3房。

方案四，先全款抵押去买房，然后花都的房子慢慢卖，能卖掉就卖掉，价格不合适，就等等，等到价格合适了再卖。

不过这样只能买总价300到400万的房子，这就是客户一开始来找我们的预算。

所以，三四百万的房子，他看不上，就一直没买，其实换房的需求还是很强烈的，现在花都住，老公上班通勤的时间太长了，平均每天2个小时左右的通勤时间，还是有点辛苦。

他们可以快一点去卖房或者抵押房子，快点换房，早换早舒服，毕竟天河还是比较方便的，而且现在买天河，杠杆和价格都是很不错的。

我们的沙龙是会把适合客户的所有方案都跟粉丝说一遍，因为周末抽时间过来，本来就是有需求的，那给他们讲清楚，其实对他们是有帮助的。

还有一个粉丝问首付30万左右，月供9000左右，在白云上班，能买哪里？

月供9000对应的贷款是180万，首付30万，总价就是200万，正常200万，首付要60万。

那他只能找200万总价，还能高评的房子，而且高评空间还要比较足，那大部分区域都没这么好的杠杆，只有白云有。

而且买白云，他也很方便，上下班也很舒服，他觉得白云没海珠好。

确实白云没海珠好，但海珠只能买比较旧的房子，首付不一定能做到30万，即使能做到，买了海珠，他上下班也不是很方便。

200万的房子，买白云和海珠，涨幅差距真的不是特别大的，这些涨幅的差距，完全可以通过工作赚回来，也可以通过自己的生活水平的提升，弥补回来。

每个人的情况都是不一样的，只有最适合自己的房子，没有最好的房子。

有可能，白云200万的房子，比海珠200万的房子，涨幅还好，是有这个概率的，关键是白云，能买到更舒服的房子呀，比海珠的房子要漂亮，要大

我们就建议他买白云，但他还是想考虑其他区域，当然，建议给了，采纳不采纳就是他自己决定了，不管客户是什么想法，我们都会给客户适合的建议，即使与客户想法不一致，我们也会说的，因为我们有大量的成交经验，在专业上，判断肯定会准一些。

最后如果客户没采纳我们的建议，选择了其他房子，我们也会帮他顺利执行落地的，毕竟他喜欢比啥都重要，因为他喜欢，他才能买的开心。

沙龙的客户还问了很多问题，本来预计4点结束的沙龙，到了5点多，才全部聊完，基本上来的客户，都了解了自己目前面临问题的一些解决方案。

如果你也有购房疑问，暂时不知道怎么开始，可以来参加我们的沙龙，下周末的沙龙主题还没确定，不管什么主题，都会有一对一的答疑环节，欢迎大家报名。

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