镇江宏伟新材料有限公司「艾肯商圈访镇江宏伟冷暖吴金伟扎根市场做好服务」

镇江宏伟冷暖设备有限公司成立于2007年，是镇江市丹阳地区仅有的两家大金PROSHOP店之一，吴金伟是宏伟冷暖的总经理，有着丰厚的空调行业经历。宏伟冷暖的前身，是注册于2002年的宏伟家电城。彼时，吴金伟销售的是家用空调产品，直到苏宁、国美卖场模式兴起，2007年，吴金伟退出了家用空调的销售，开始转而经营家用中央空调产品。

转型后的宏伟冷暖，从家装零售市场开始做起，经营过多个品牌的产品，以精工安装和做好服务赢得了良好的口碑。直到2010年，大金在丹阳地区的经销商有所调整，并慕名找到吴金伟，让其经营大金家用中央空调。不久，位于丹阳市南二环路的大金家用中央空调PROSHOP店即宣告成立。

吴金伟对服务尤为看重，他表示：“宏伟冷暖要扎根丹阳市场，赚多赚少是其次，首先必须把服务做好。”也因此，宏伟冷暖的安装人员都是自己公司的，并制定了严格的安装流程和监督管理流程，在安装这方面花了很多成本。吴金伟自豪的向艾肯空调制冷网表示，宏伟冷暖的安装水平在丹阳地区乃至整个江苏地区都是首屈一指的，大金也对宏伟冷暖的安装技术非常肯定，每次大金公司检查下来都是最好的。

宏伟冷暖的精工安装很快在丹阳市场打响了口碑，至2016年，宏伟冷暖在丹阳地区的销售额超过3000万元，其中家装零售产品的销售额超过1000万元。除家装零售产品外，宏伟冷暖还从事工程项目的销售，在丹阳市的政府项目、市政工程、宾馆酒店等领域，宏伟冷暖同样获取了相当多的项目，同样的工程项目市场树立了良好的口碑。

尽管在工程项目市场也经营其它水机品牌，但吴金伟表示，大金品牌是公司的船头，宏伟冷暖的推广和宣传一直是以大金品牌作为支点，以大金-宏伟的模式，带动整个公司不断向前发展。

在丹阳地区的家装零售市场，宏伟冷暖服务的客户大多以平层用户为主，别墅只占其三分之一的市场份额。在大金推出基于单相电的8匹外机后，吴金伟表示，宏伟冷暖能够服务的用户和户型面积将更多，这也使得宏伟冷暖未来的发展空间更加宽广。

在家用空调曾经的从业经历，也使吴金伟会不时地关注家用空调市场的发展。家用空调市场近两年发展火热，但吴金伟认为，中央空调未来取代家用空调是一个趋势，宏伟冷暖已经提前完成了这一趋势带来的转型。此外，在主营大金家用中央空调产品的同时，基于客户多样化的消费需求，宏伟冷暖也早就引入了地暖、新风、净水等相关产品的销售，为客户提供全方位的家居系统解决方案。

尽管国家层面和各地政府对房地产销售指定了更多的限购政策，但吴金伟认为未来几年的家装零售市场将继续呈现增长的趋势。宏伟冷暖要做的，就是在这几年快速增长的市场中，进一步扩大宏伟冷暖的市场占有率，进一步提升宏伟冷暖的口碑影响力，扎根市场，做好服务，全心全意得服务好宏伟冷暖的客户。(杨帆)