经济重启消费狂飙楼市回暖三四线城市完成反超

开年三件大事，注定2023不平凡。

经济全面重启，GDP增速有望达6%以上；春节报复性消费旅游超3亿人次；楼市同样奋起直追。

北京路花市现场 广州楼市发布实拍

全面向好下一个趋势越来越明显：购房主场下沉，三四线城市已有反超之势。

房地产逐渐复苏，三四线城市完成反超

大疫三年后，全国各行业都在争朝夕夺回“失去的三年”。

“搞经济”、“报复性消费”、“楼市信心回归”，成了今年开年的三大关键词。

1、高质量发展大会定调，2023全国专心搞钱！

兔年开工第一天，省高质量发展大会就打出了决战的气势，21个地市“一把手”全部亮相，参会人数超2.5万人。

全省高质量发展大会 图源：南方

大会提振信心，全国各省区市也陆续公布了今年的GDP预期目标，如同立军令状。

如广州目标为6%以上，三四线城市更给力，如惠州、汕尾等站上7%以上。

拼经济、打硬仗，将是接下来全国上下发展的高频词。

2、报复性消费涌现，春节旅游超3亿人次！

官方定调，预期向好，加上三年“困兽出笼”，旅游、电影、餐饮等各行各业的消费也开始涌动。

据文化及旅游部数据，春节假期国内旅游超3亿人次，恢复至疫情前2019年的八成，收入3758亿元，接近2个李嘉诚。（2022年胡润榜李嘉诚身价2050亿）

广州花市 广州楼市发布实拍

其中，广州春节黄金周迎客983万人次，旅游业总收入68亿，位列全国前五。

三四线城市同样火爆，如惠州、开封等酒店预订比去年同期涨了10倍，汕尾7天游客达794万人次，相当搬空半座广州城。

除了旅游过年，老百姓也为春节档电影贡献了约68亿的业绩，冲上了中国影史春节档票房榜第二名。

3、地产信心回归，三四线城市正在反超！

市场信心恢复，蔫了一年的房地产也在以肉眼可见的速度复苏。

此前政策利好堆叠已夯实市场底部，加之春节开发商积极推售给足优惠，被积压的购房需求不断释放，如广州春节有盘日到访达600组。

此外，港澳通关逐步恢复，2月6日起内地与港澳人员的往来将不设限额，很多与家人分隔三年的港澳客纷纷回内地置业。

此前通关首周，就有香港客到广州斥资百万买房，全程仅3小时不到。

来源：楼市君朋友圈

一二线城市抗风险能力强，楼市复苏迅速并不意外，想看市场具体的恢复情况，下沉市场的反应可能更真实。

楼市君发现，在返乡置业潮及港澳客的推动下，购房主场下沉趋势越来越明显，三四线城市已有了反超的势头。

春节期间一二线城市人口大量回流，三四线城市成交逆势翻红，克而瑞数据显示温州、东莞、中山、珠海等城市成交涨幅均超过50%。

2023年春节期间，克而瑞调研了35城96个热销盘，其中63个位于三四线城市，占比高达66%，三四线城市明显比核心一二线城市风头更盛。

下沉市场，是越来越香了。

下沉市场，谁的蛋糕最大？

众所周知，房企布局是有侧重的，一二线城市的龙头房企放在下沉市场来看，未必好使。

而下沉市场要论市场份额，大家都知道是谁的天下，可以说碧桂园当第二，没人敢当第一。

多年来，碧桂园始终铆足干劲深耕三四线城市，一二线城市同样插旗，实现全面开花。

根据2021年财报，碧桂园66%的新增土储分布在三四线城市，而销售额中更有68%来自三四线城市，比2020年高出了7个百分点。

即便市场不景气的2022年，碧桂园全口径销售额仍高达4643亿元，连续六年位居行业第一。

这其中，三四线城市市场依然是碧桂园业绩的压舱石。

2022年，碧桂园累计交付近70万套房屋，前三季度交付量占全国20%，相当于全国交付的每5套房中就有1套来自碧桂园。

今年春节期间，碧桂园三四线城市项目表现如何？

我们电话采访了部分相关项目负责人及买家，发现正如预期的那样，碧桂园多个地区项目均超额完成目标。

01汕尾市

返乡客占比过半，购房信心恢复

首先是汕尾市，陆丰的碣石半岛碧桂园项目春节期间表现突出，平均每天到访超300人，日成交最高30套，累计销售超过100套！

而且到访的客户几乎50%都是本地的返乡人群，大多是拖家带口来看房的，还有不少老业主带新体验，转化率较高。

至于该盘为何能在众多竞品中脱颖而出？碣石半岛项目销售经理卓炳洲也为楼市君解答了疑惑。

碣石半岛碧桂园容积率仅3.0，车位配比达1:1.3，是陆丰地区最大的项目，超过3700户，大城氛围和配套在这里都能看得见。

同时项目还对目标客群做了精准的研判和推广，在深圳、珠海等珠三角地区都有过宣传。

——碣石半岛项目销售经理卓炳洲

碣石半岛碧桂效果图

期间，楼市君也采访了碣石半岛碧桂园的一位买家温先生。

温先生透露，陆丰小开发商较多，而且基本都是毛坯交付，后续装修还得花不少心思，再者物业服务也像开盲盒。

而很多人像温先生一样长期在外工作的买家，给父母买房养老基本都会考虑碧桂园，服务有保障，配套足，关键还是精装修，省心又省力。

至于对今年楼市的看法及为什么会选在现在买房，温先生也直言不讳。

我认为疫情放松后，今年的经济会逐渐复苏，而且现在房地产的支持力度这么大，房价也会稍微上涨。

买在这样的经济复苏窗口期，很重要。

——购房者温先生

02江门市

春节释放购房需求，港澳客抢房

江门碧桂园滨江湾也在春节期间完成了120%的业绩目标，碧桂园在广东春节期间完成率突破120%。

作为著名的侨乡，江门碧桂园滨江湾成交客户中，港澳客户占比接近30%，是港澳与内地恢复通关以来港澳客大量涌入的区域之一。

项目客户大概有30%以港澳客户为主，因为疫情放开了，很多港澳客户返乡寻根，他们一般都买大户型，全款分期居多，主要是买来自住。

同时，项目也对港澳客户制定了特殊的优惠政策，比如家电大礼包等给项目增值。

——滨江湾项目营销负责人李颖

碧桂园滨江湾实景

碧桂园在江门的另一个项目——台山碧桂园，春节期间的表现也可圈可点。

项目位于台山新城，是目前台山规模最大的住宅社区，内部拥有约2.5万平天然湖泊，景观资源优越。

作为十几年的醇熟大城，项目内部还拥有酒店、省一级学校等诸多配套。

依靠景观资源、商业、教育等优势，台山碧桂园春节期间洋房销售近百套，并计划近期推出别墅产品。

台山碧桂园

对于今年春节的市场，滨江湾项目营销负责人李颖表示，疫情放开后，叠加了返乡潮，今年春节来访和转化都有了明显增加，春节期间基本每天都有40-50组客户来访，购房意愿有了明显好转。

去年二、三季度的购房需求，都积压到了春节期间释放，从春节市场可以看到现在的市场信心在逐渐恢复，整体回暖还是比较明显的。

——滨江湾项目营销负责人李颖

除此之外，碧桂园在韶关、湛江、汕头等多个城市，也出现了市场回暖势头。

比如阳江今年1月成交套数排行榜前10盘中，碧桂园独占4盘（凤凰湾、盛世城邦、时代星作、月亮湾），其中凤凰湾成交套数和成交面积居首位。

三四线城市的楼市复苏，甚至比一二线城市都快。

市场正在上行 图源微信公共图库

眼下经济复苏是主基调，市场信心不断恢复，2023楼市也将节节攀升。

随着返乡置业的热潮不断席卷，“一二线城市挣钱，三四线城市买房”的现象或将更普遍。

三四线城市的内需被激发，也将带动全国经济大回暖。

如果是你，会选择配套更齐全的一二线城市，还是生活更舒适的三四线城市呢？