豪宅如何拓客技巧,楼盘怎么吸客

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“羊锅，10号晚上，请你来参加我的个人答谢会”。

一周前，我收到一个大长腿美女张欢欢的微信邀请。

去年此时，我在一个朋友酒吧的开业会上，认识的她。

从微信上看，她是平安保险的销售，她带着一群高颜值的团队。

当时，我就感慨系之：保险销售，再也不是我印象中的广场舞大妈了。

面对她的邀请，我却有些疑惑：“个人答谢会”？神马鬼？生日？结婚、满月？

昨晚，我如约来到汉口湖锦的999宴会厅，这时，我才明白，是她的升职答谢。

那阵势，又有点呛楼盘的暖场活动。

女夹道欢迎，

签到台上签字，

每人有伴手礼。

进入会场，人不多，一共就6桌。

每桌的客人，看穿着打扮，均是不俗。

与我同桌的，有媒体大咖《汉声》的老板雷静，“真功夫”连锁集团的负责人，麦当劳的，中合集团的、还有阿拉善SEE生态协会的……

答谢宴开始。

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先是小张的“师傅”讲话，说她来自甘肃，打小是骑着骆驼上学。

然后小张的“获奖”感言，各种感慨，各种感谢，各种泪水。

只是一点不明白，小张的“师傅”公布说，小张的升职是明年4月，为何提前四个月，在此时“剧透”？

最后是小张的大BOSS讲话。

直到此时，我才觉得“被套路”了。

不过，这个大BOSS的宣讲，特别的幽默、风趣，通过四个小故事，把保险的价值、意义说得透彻，明了。

左边为大BOSS

从中美讲到华为，从股市讲到楼市，从男人花心讲到财产分割……

口若悬河，活灵活现，间或，提个小问题，台下答对与否，都有奖品。

最后，图穷匕首见，双十二，平安推出一款重磅产品“财富金瑞”。

尽管“被套路”，但，我觉得完全可以接受。

圏层营销，也是楼市的老套路了，各位都玩过。

今年下半年楼市“凉”了以后，又重新被捡起。

在此，总结一下昨晚平安“欢欢”的圈层营销，供大家拍砖。

一，从最初邀约来看，具有很强的“个人”色彩，你很难看出这是一个营销活动。这是她个人升职，喜事，你得到场祝贺，不用像生日、结婚，还得准备红包，所以，作为朋友，很难拒绝；

二，目前，楼盘的圈层营销，大都是委托第三方组织，为什么就没有想过，通过自己的营销团队，尤其是每个楼盘的“销冠”来运营？

印象中，碧桂园晴川府的两个美女销售，一个来自武汉天地的“销冠”，一个是汽车4S店的销售第一，另外，我记得仁恒的美女销售是来自新世界。

她们在本行业、或跨行业都有很深的人脉，结识过众多的顶豪，完全可以借鉴平安保险这样的“个人”IP，来组织精准的营销。

三，圈层营销，仪式感不能少。

美女：是仪式感不可缺少的重要环节，你们都懂的，受邀请的富豪和朋友，大多不好推辞；

理由：必须光鲜靓丽，个人色彩十足。目前的圈层活动，都是打着创业理财、行业分享、财富论坛等，相比起“美女升职”，要弱爆了。

场所：房地产的圈层活动，是必须要到楼盘现场的，这是楼市产品的特性，但目前，楼盘的售楼部是签约和会谈场所，而国人交流是无酒不欢，点外卖，很LOW；搞西餐，吃不饱，更不宜畅饮；一旦转场，就会有客人借机离开。

2014年，碧桂园生态城卖别墅时，就专门用一套“钻石墅”作圈层营销，从外面请来厨师，做特色菜，每天就一桌，效果相当不错。

城市中心的豪宅，如何让富人留下来觥筹交错？目前，没有看到让人惊艳的案例。

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演讲：如何向富人传播产品，这是眼下楼市的一个痛点。

一群85后、90后的置业顾问，向“父辈”年龄段的人群，来售卖高达1000万以上的豪宅，是很多违合感的。

年龄、阅历、财富、见识、资讯……买卖双方都相距甚远，沟通的障碍更大，更有置业顾问企图向富人洗脑，结果却“被洗”的“悲剧”。

小范围的顶级圈层活动，必须是项目总、营销总出面了，既是对顶豪客人的尊重，也是实力的展现，因为他们比置业顾问更了解企业背景、项目特质，规避缺陷。

在上海新天地，瑞安高端住宅的营销总戴亚纶，带着我们参加样板间，来自香港的他，操着熟练的港普，温文尔雅，不急不徐，每一布局，每个设计，都说得头头是道，还能你给惊喜。

已经离我们而去的“老沙”，也是我在武汉楼市见过最充满激情的置业顾问，既有“灌输”的强烈意识，但又不失推销的风度。

武汉龙湖的营销总李超，也是一位我接触过容易被打动的“演说家”，他能够通俗并结合自身的经历，讲述企业和产品的特性，而且能高度提炼成为“理论”。

克而瑞的吴洋，人称“预言帝”，他不仅有宏观和微观的数据作为支撑，而且，对每一个他经手的具体产品，也能体察入微，娓娓道来，尤其是他的辩论水平一流，能迅速回应任何质疑。

武汉豪宅的圈层营销，急缺“段子手”呀。

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