北京卖蝴蝶兰的地方「蝴蝶兰单株价超40元商家卖断货探秘北京年宵花市场」

刚刚过去的一个月，北京年宵花市场一波三折，从悲观观望，到到处找货、加班加点销售，忙碌的北京花卉经营者们迎来了兔年“开门红”。

多方联动 拉动消费

今年北京线下花市的销售高峰集中在春节前两周。与往年相比，销售周期有所缩短。不过，多方联动组织举办的丰富花事活动，激发了大众的消费热情，消费需求集中爆发。

2023北京迎春年宵花展主会场北京花卉交易中心

1月6日，由北京市园林绿化局和北京花卉协会共同主办，北京花乡花木集团有限公司承办的“2023北京迎春年宵花展”在北京花卉交易中心正式启动。花展通过北京花卉产业链数字平台“北京花卉”小程序，以云观展 直播推介 全民互动的全新形式呈现。

有别于往年，今年花展参与者除了各大花卉市场、花店、园艺驿站，还有部分花卉生产企业，企业特色产品在迎春年宵花展上直接展销。如北京昊景卉丰农业科技有限公司的长寿花、北京炫美园艺有限公司的迷你玫瑰、大爱国泰（北京）花卉科技有限公司的朱顶红等。

北京昊景卉丰农业科技有限公司长寿花 宋文雁供图

北京昊景卉丰农业科技有限公司负责人宋文雁告诉《中国花卉报》记者：“年宵前期我们心里很没底，客户一直没动静，基地一直不出货，直到年前一周，情况才有所缓解。参加花展为基地减轻了不少压力。”

“今年来买花的人明显变多了，周末通道都堵满了人，好多顾客都是看了花展直播专门来打卡的。”北京花卉交易中心一名高端盆花销售商告诉记者。客流增加也给他带来了更多生意。

北京花卉交易中心负责人王佳欢介绍，迎春花展期间主办方联合花艺师、园艺师和花卉各领域专家，策划了“花姥姥带您逛花市”“蝴蝶兰新品推介”“花艺容器DIY”等不同主题的直播互动活动，在推广花卉文化的同时，也起到了线下销售的引流作用。“今年年宵季的销售额同比增长了近400%，客流量更是翻了一倍，商户们都过了个踏实年。”北京花卉交易中心总经理周奕告诉记者。

在年宵花展期间，为促进消费，北京花卉交易中心、北京花乡花卉创意园及北京花乡花卉嘉年华还组织了线上、线下的优惠福利活动。北京花乡花卉创意园负责人赵艳茹告诉记者，“春节期间，市场组织了抽奖活动，一天能发出将近2万元的代金券，消费者的参与热情很高。”

北京花乡花卉创意园春节购买场景 赵艳茹供图

作为迎春年宵花展分会场之一，新发地花香花篮子园艺中心在春节期间也策划了多样活动。园艺中心负责人刘梦告诉记者，为满足大众的消费需求，园艺中心专门设置了一片占地1.5万平方米的年宵花销售专区。“除了传统销售渠道，我们还利用新发地官方直播平台，在线上将市民过年要买的水产、水果等年货和年宵花打包销售。提高各类产品销量的同时，物流也更有保障。”她还介绍，过年期间中心与生鲜团长合作，一个生鲜团长至少能卖出300盆年宵花。

量价齐升 信心倍增

据调查，今年北京年宵市场花卉品种齐全，形式多样。蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、杂交兰等传统盆花需求量稳定，仙客来、长寿花、蟹爪兰等零售价在20元至30元的小盆花走量较大，蜡封朱顶红、垂丝茉莉等网红植物深受年轻消费者的追捧，百合、银柳、北美冬青、郁金香等鲜切花销量可观，还有不少消费者会选购寓意美好、造型新颖的组合盆栽作为春节礼品。

不少经销商表示，受新冠疫情影响，他们最初对今年年宵行情并不看好，所以备货时相对谨慎。没想到临近春节，市场需求量激增，很多产品都缺货了，价格都有不同程度的上涨。

“年宵销量冠军”蝴蝶兰今年价格波动明显，年前记者去了几次黄土岗众兴花木中心，每次问到的价格都不一样。“去年年底，红花蝴蝶兰28元一株，元旦假期市场客流增多，组盆订单也越来越多，彩色花开始涨价，红花蝴蝶兰也涨到30元一株，今年1月10日则涨到35元一株，临近春节，价格基本涨到了40至60元。”黄土岗市场上，一名蝴蝶兰批发商告诉记者。

黄土岗众兴花木中心售卖的蝴蝶兰

据他介绍，由于今年基地出货较晚，很多都是开花株，带花苞的蝴蝶兰货量不足，好货很抢手。“今年销售期比往年短，最忙的那几天我们五个工人熬夜加班连轴转，到腊月二十七，货全售空了。市场上专供组盆用的大瓷盆都卖断货了。”

已售空的蝴蝶兰摊位

春节前一周是年宵鲜切花的销售高峰，今年，红色系切花产品相对畅销。玫瑰、北美冬青、百合等价格都较往年有所上涨。“随着昆明产地价格的提升，玫瑰在元旦过后开始涨价，整体销量还不错。”东风国际花卉市场负责人陈明告诉记者。

盛华宏林花花市界电商商家王全告诉记者，年宵期间，他的网店单日最高交易额突破5万元，销量超出预期，消费主体为年轻女性。“春节期间，基地出货、运费、人工等成本都涨价了，花价也跟着涨，A级重瓣红色百合从130元至150元一扎，涨到了200元至230元。”

消费者正在顺义鲜花港绿植花卉分拨中心选购年宵花 王玉红供图

人山人海的东风国际花卉市场 王玉红供图

面对备货不足，开局不利，但最终扭亏为盈的年宵市场，不少从业者重拾了信心。顺义鲜花港绿植花卉分拨中心负责人陈明认为，年宵花的火爆为今年的花卉消费开了好头，更为从业者打了一剂“强心针”，现在来看，市场已全面回暖，她很看好北京花卉的春季市场行情。

“今年各种线下活动将陆续恢复，进一步激发人们对花卉的消费需求，预计今年情人节和四、五月份的婚庆生意会比较火爆，建议鲜切花商户提前做好准备。”盛华宏林花花市界负责人常春分析。

（本报记者郭馨怡撰稿）

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