景观灯太阳能景观灯「关于太阳能灯景观灯的一些分享楔子」

最近一段时间，外贸形势不是很好，接单困难；

我做的太阳能灯类产品，同样如此；虽然还没有受到转单东南亚的困扰，但是订单量也是每况愈下；

今天天气不错，在院子里聊天，邻居小孩儿对我的灯很感兴趣，就送了他一串太阳能串灯；

邻居奶奶也很新奇这个产品，连口夸赞，说是不用插电，节能环保；

对于小孩子，有科技创新卖点，对他们是吸引力；

对于上了年纪的大人，节约，吸引力更大；

中国人莫不如是；

对于我自己呢？突然想到，也许，国内市场，是一个值得我们这些深耕外贸领域，苦苦求活的从业人员重新去审视的市场；

一直以来，大部分的外贸人都认为国内市场消费不起好产品，好的产品优先搞外贸；

国内市场，一般是用来消化库存，消化尾单的；

大部分80后肯定有印象，曾经铺天盖地的外贸服装店，是当时穷学生时代最好的购买场所；

现在真的还是这样吗？

关于灯，作为一个农村出来的80后，对于灯，电灯，第一个反应就是一根电线，垂下来装一个钨丝灯泡，这就是一个房间，甚至一个家的唯一照明装置；

这一盏灯，妈妈踩缝纫机，爸爸修修农具，孩子写写作业，都用他；

但还要提防随时而来的停电，一旦停电，就要用到蜡烛，那随时冒烟，飘忽不定，还舍不得多用的蜡烛，很多80后的眼睛近视，这是祸首之一；作为一个北方人，尤其对小学课本里那一盏冰心的小橘灯眼馋心热。。。。。

屋内尚且如此，屋外就更舍不得装灯电灯，所有的户外活动，就仰仗赵本山牌家用电器，手电筒；

所幸，这些年国内经济突飞猛进，工业大发展，我们的后辈们，再也不用担心停电，不用担心出门上个厕所没有照明；唯一需要担心的，就是不要受网上护眼台灯忽悠，交智商税；

国内电力能源的富足，LED行业的发展，让城市的亮化，得到了日新月异的发展；各个县城，都有自己的景观亮化工程，相比以前冷冷清清的街道，提高很大；

但是还不够！

城市景观照明，我们发展的还可以

但是民用照明，我们还差得很远；

以我们这个行业为例，专做庭院灯，景观照明，主要的客户群体为商超，建材超市，花园中心灯；最终消费者，为普通居民的自用为主；

在欧美，家庭以郊区house为主，庭院很大，而庭院照明，是属于家家户户每年的更新完善项目

每家每户，以自家花园庭院更美更亮更环保为荣；

他们可以花很多钱在自家花园的打理上，割草，种花，装灯。

这是一个不错的细分市场，各个大的照明产业公司，飞利浦，欧司朗等，都有涉足；

更不用提北美西欧还有很多专做户外灯具的细分领域品牌；

而这块产品的产业链，可以说90%以上，都已经在国内，供应全世界；

可以，这个产品，90%以上的产品，还是外贸为主；

客观上讲，国内的消费市场，确实方兴未艾，刚刚解决室内照明停电没几年，不能奢望马上关注庭院照明；国内只是外贸企业用来清库存的市场，只有零星几个卖家，开始试水，在网络开售；

主观上讲，国内的照明企业，确实也没有重视这个市场，容量不大是其一，外贸企业根子上对国内市场的忽视是其二；

但是国内这两年户外露营市场的火爆，预示了国内市场的容量，可能远远大于我们的想象；

欧美的庭院灯，都以市电和低压12V相结合为主，太阳能只是在稳步的增长，不是主流；

但是国内市场呢？太阳能灯的完全产业链，光伏，锂电池，LED，简单的芯片，都是百分百国产，且相对国外有碾压式优势，这种情况下，为打造全新的以太阳能为主打造庭院照明系统提供了客观条件之一，新能源车的路径，未必不能被庭院灯复制；客观条件之二，是中国的城市化进程，到了很稳定的阶段，各种住房业态，都基本固化；据此有针对性的为各种住房开发对应产品，是很水到渠成，且容量空间都有保证；比如城市公寓的阳台装饰，郊区别墅的整体亮化，农村自建房的安全照明，山间民宿酒店的美化亮化，都有足够深的市场空间；客观条件三，中国人普遍有节约的美德，太阳能灯天然的省心省力省钱特性，必然更受欢迎