美自然大厦「自然美大楼最像写字楼的住宅式公寓」

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

自然美大楼，在木樨园的东边一点儿，估计绝大多数人都看不出来这是个住宅楼，从名字到外立面都像是写字楼。但这里就是住宅，只不过是独栋公寓而已，很老的资格，从项目拿地到今天都20多年了。

自然美是个美妆品牌，好像是挺有名的吧，但我没注意过。只听说是个香港上市公司，然后大陆的是代理商或加盟商，也有可能是买断了经营权，全称应该是“中澳意自然美”，有点儿拉大旗作虎皮的意思。

开始我也不知道这里是公寓，同样以为是人家的办公总部写字楼呢。后来是听“九鼎轩”的朋友聊起来，这才大概知道点儿陈年旧事。

这块地也说不清楚是怎么到自然美手中的了，反正资格很老，2003年之前就到手了。也就是说，这块地躲过了“831大限”，是协议出让的土地，属于历史遗留问题。

之后就开始开发呗，但或是不懂行，或是违规了，反正直到大楼都快盖好了，还什么合法手续都没有呢。那自然也就没法销售了呗，资金无法回笼。

那老板就肯定着急，于是就和“九鼎轩”的老板李元发坐到了一起。北京地产代理行曾经有两大流派，港式与台式。香港来的是邓智仁，利达行的老板，高峰期曾经代理了北京70%的外销公寓。

邓智仁曾经在北京地产界呼风唤雨，Soho现代城的那场大风波就是因为他带队撤场而引发的，弄得潘石屹差点儿歇菜。但后来邓智仁陷进了“玫瑰园”的泥潭里，最终倾家荡产，只得退隐江湖。当然后来他也重出过江湖，但江湖上已经没有了他的地位。

九鼎轩就是来自台湾的李元发所创办的，鼎盛时期也可以说占据了北京楼市的大量份额。最成功的第一个别墅项目就是“观天下”，如今已经消失在奥林匹公园里了。当然他还代理过另外一个成功项目，东坝的“奥林匹克花园”。

现在我也不知道李元发是否隐退，反正江湖上早就没有了他的传说。听说是去门头沟或八达岭开农场了，种植果树，不是桃就是梨，也很不错的农庄经济，回归山林自然。

应该是2006年前后，李元发介入了自然美大楼，当时叫自然美商务大厦吧，挺长的一个名字，怎么看都不像住宅项目。

然后就和自然美的老板共同成立了公司，相当于是接管了项目，从前期到包装推广销售，一条龙服务。当时应该是约定了成本价和跳点提成，我印象中是7/8000块钱，不算太贵，但也不便宜了。

那个时期是楼市暴涨，全中国的开发商都赚疯了，地王频现，不拿几个都不好意思跟同行打招呼。但自然美当时却心情不美，因为办不下前期手续来，没法开卖。那李元发也就只能是蓄客呗，等着那一堆的证。

真等拿下来的时候已经是2008年了，奥运会都开完了，楼市一片惨淡，全北京房价暴跌30%。但据说李元发还是硬着头皮开盘了，不开也不行，否则合同就到期了。

按九鼎轩这人的说法，李元发挺仗义的，没有趁行情不好来压价。但这话我根本不信，天底下没有这种开发商或代理行，有的话也早给仗义死了。

在我看来，这合同大概率就是2006年签的，估计是开发商要涨钱而李元发不干，所以才要抢着在2008年开盘，是他要占开发商的便宜。因为以这个地段儿，当年售价1万都不算贵，如果是2007年那底线就得1.2万以上。

当然这就是我的小人之见了，真相是不是这样儿我也不知道，开发商的世界里也没有真相。尤其是在看到利润要被别人赚走的时候，那就更没真相了。

之后的事情就很狗血了，据说是自然美的老板看到李元发抢先开盘，而且还卖了不少套了，立刻就急眼了，这不是抢钱吗？

于是这开发商就上演了所有资本家都会做的诚信事情，把代理行轰走了。不光轰走，还一分钱都不给，没让你们赔钱就不错了。

据说之所以李元发要和开发商组成联合公司，就是因为他要吞下这个项目，所以在合同中还有如果卖不完就必须回购的条款。这种事儿在当年不多见，毕竟已经是2006年了，开发商犯不上。

所以这种事儿就说不清楚了，只能说两边都非常的“讲诚信”，说坑你就必须坑你。再之后就是旷日持久的官司，没完没了的打了十多年，一直到前几年才消停，李元发拿回了2000多万佣金。但是否拿到钱了不知道，只是得到了这么个判决。

反正我听完这事儿觉得挺好笑，这种事儿真的是开发商能干的出来的，从一开始双方就都没想讲什么诚信，而是见便宜就抢，有风险的时候才谦让呢。

这自然美大楼我到现在也没进去过，不过这种塔楼公寓也没什么特殊的，自住可以说合适，就是升值慢，买的就是个地段儿而已……

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