旭辉吴门里样板房「对话售楼处全装修墅区的领悟旭辉吴门府打破市场空白」

苏州高端盘一个接一个入市，其中不乏出色者，但敢于担当一个区域“代言人”的，底气必须够足。

位于太湖新城芦荡湖生态宜居板块的旭辉吴门府自面世以来，就以吴江首个全装修墅区惊艳四座，究竟是“何德何能”坐上这个位置？今天木子君就与大家来一窥究竟。

还记得前些天踩盘，木子君沿着鲈乡南路行走到达项目，道路宽阔，空气清新，周边环境优美，第一印象很不错。而进入了项目之后，轻而易举就在颜面上被打动。

苏州的老朋友旭辉大家都不陌生，到目前“一哥”旭辉在苏州已经开发了22个项目，更以铂悦府为代表的铂悦系为苏城人民所称赞，而旭辉吴门府传承了铂悦系精髓，在开发、操盘、物业等各方面都由旭辉亲自操刀。可见，产品品质是很有基底的。

木子君一进入售楼中心，就受到了客户经理季佳雯的热情接待，在介绍项目过程中，季经理展现了一位置业顾问的专业素养，气质随和，谈吐大方，耐心介绍了项目各个细节，整个踩盘过程非常愉快。

置业顾问的专业程度，其实也能从侧面反映出一个项目卖房的调性和认真，从旭辉在培养人才之道上就可以看出，铂悦系的成功不是偶然。

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装修叠墅产品，差别化的打法

据季经理介绍，旭辉吴门府占地面积96277㎡、绿化率31%，是一个以叠墅洋房为主的低密全装修墅区，搭配少量高层房源。作为区域内首个全装修墅区，旭辉吴门府打破市场空白，受到业内外强烈关注。

在苏州市场上，别墅大多是以毛坯卖的，带装修别墅产品还很少，因为别墅装修难度大、成本高，因此，一般开发商不会做这种吃力不讨好的事情。

但是这次旭辉入主吴江反其道而行，打造占社区大比例的精装叠墅，直接将整个吴江区的改善水平拉到一个难以企及的高度。哪里来的自信？其实是基于旭辉以前做精装产品积累的扎实经验，以及对行业趋势的敏锐嗅觉！房地产进入全装修时代，而旭辉吴门府打造全装修墅区正是敢于挑战的表现。

“一个懂你的开发商，可能比十个装修公司都靠谱。” 这句话充分说明了开发商在产品中的重要性。季经理透露，很多购房者看完样板间后，当场就下了单：因为性价比高，超出溢价。

（装修品牌）

（装修系统展示）

6大静音系统、10大安全系统、8大温度系统、12项收纳细节、256项精工保障，兰舍、3M、唯宝、博世等国际知名品牌的加入，依据这样的装修成本标准算下来，不用木子君多说，装过修的人都知道。

为了保证品质，旭辉还邀请了数十位设计大师进行产品打造，约7米的大横厅设计更是让人惊艳，为别墅产品增色，超高的溢价很难不令人动心。

（约7米横厅）

在难度系数上，别墅精装工序的繁复程度远高于其他产品，市场的认可是最好的礼物。旭辉吴门府的劲销表明，购房者对这样的产品接受度是比较高的。正是因为精装别墅看似狭窄的定位，区别化的打法反而让目标客群更为精准。

（旭辉吴门府2017.9.23首开劲销场景）

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实力 潜力，吴江装修墅区的风向标

旭辉吴门府作为全装修墅区，无论从颜面、场面、体面来说，都有实力支撑。下面重点来说说品牌实力和地段潜力方面，旭辉吴门府何以担此赞誉。

✔ 品牌实力的验证

旭辉集团自2006年入驻苏州，至此22子闪耀苏城，尤其是极具代表性的铂悦府、铂悦犀湖、旭辉吴门府等高端产品，代表着旭辉产品的成功转型，在业内外有着极高的口碑。

还记得2015年旭辉铂悦府开盘面世，以约3.2-3.4万元/㎡的均价四开四罄，震惊楼市。目前铂悦府二手房挂牌均价已上涨了约2万元/㎡，这个幅度可以说逆天了，但据说房源一经挂出仍然会有接手者抢着买，可见购房者对旭辉产品塑造能力的认可。

（铂悦府二手房行情 图片来源于网络）

旭辉吴门府作为吴江首个全非毛坯智慧住宅，沿袭了铂悦系对精工的关注。

由于旭辉2014年开始实施全装修住宅战略，且建立了自己的产品研发中心，在精装领域依然处于领先地位；另外，在旭辉过去打造的项目中，自己的物业集团永升物业也备受业主好评。

✔ 地段潜力的远见

旭辉吴门府位于吴江太湖新城板块南，属于正在崛起的新型板块，项目周边太湖、芦荡湖湿地公园等自然资源环绕，不仅是项目生态环境的保障，这里还能拉动旅游业的增长。

（吴门府区位图）

而在建的国测（苏州）智慧新城、苏州湾科技城规划馆等科技产业园也在吴门府的附近，据最新消息，苏州湾文化中心、苏州市第九人民医院、苏州中学吴江校区都已在建设中，项目周边的产业及生活配套设施正在逐步完善。

从太湖新城芦荡湖板块未来的发展来说，在随着高科技产业、人才的陆续引进后，整个区域必然会焕然一新，价值显现，旭辉对这个板块潜力是有远见卓识的。

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板块内也有差距，买房得用发展的眼光

大部分人买房关注当下区域的现状，很有可能就会错过最佳的上涨期，因为配套完善的房子的价值已经呈现出来，正在发展的区域才是一支潜力股。所以，买房还得用发展的眼光：

❶ 区域的定位。先规划再发展，看区域的整体规划就知道。吴江太湖新城板块的美好蓝图是产城人文旅融合发展、争当引领沿太湖城市建设示范区。

从蓝图来看，吴江太湖新城板块的未来正是理想的人居，有景有人有产业，铺下了期待的种子。

（项目周边环境：芦荡湖湿地公园）

❷ 产业的支柱。踩盘时季经理重点提到了国测这个产业配套，以及整个板块未来的定位，感觉跟园区独墅湖、新区科技城的发展比较类似，但更有看点之处。

占地4000亩的国测（苏州）智慧新城，目前正在建设中，重点打造苏州生态科技。这意味着什么呢，就是国测的入驻将会为吴江太湖新城带来大量高科技人才，10万的常住人口，妥妥带动一个区域的发展！

同时，苏州湾科技城规划馆、清华大学启迪科技园、太湖新城科创园等科技产业园均落户吴江太湖新城。有第三产业作为支柱，为区域的发展提供了依据。

相比较太湖新城板块北，处于板块南的旭辉吴门府周边环境更适合改善人居，没有污染，没有工厂，没有高压线，太湖、芦荡湖湿地公园就在项目内，拥有更加旺盛的生命力。

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容积率大比拼，产品更新，无畏竞品

对于周边的竞品，旭辉吴门府应该是压力比较小的。从容积率、产品、户型、价格等综合来看，旭辉吴门府都是比较有优势的。

虽然竞品也涉及精装项目，但吴门府产品属于新一代高端科技产品，从设计上来看，产品更新，理念更先进，科技含量高，居住舒适度提高，受到了购房者的喜爱。而且更多竞品都是小面积、毛坯产品，还是脱离不了刚需概念。

精装高端住宅，超高溢价，1.8的容积率，约7米的横厅，17500元/㎡起的房价，几者相结合，展现了旭辉吴门府的独到之处，不愧为吴江首个全装墅区。

这里引用季经理朋友圈的一句话来解释：“如果廉价能占领市场，奥拓早已干倒奔驰！” 所以对于这个区域的房价，要具体问题具体分析。

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前无此例！重新定义“吴江改善”高度

木子君曾问过一些买高端盘的购房者，大家都表示“好房子买来是居住的”，房子的居住属性受到关注，尤其是对环境的需求更是改善购房者关注的重中之重。以前是“居有所”，现在是“住好房”，住房需求发生了从量变到质变的升华。

旭辉吴门府身处太湖板块，区域有潜力，产品有调性，购房者是否买账呢？

（旭辉吴门府售楼处实景图）

其实很多人以前对吴江改善的理解就是能换个面积大点，仅此而已。当吴江首个全装修墅区旭辉吴门府出现后，才发现原来改善还能这么玩：日清设计、科技住宅、豪宅属性……以前吴江没有过这样的楼盘，这让不少人为之一动。

季经理透露，许多追求品质改善的吴江本地公务员、工厂老板等有换房需求，旭辉吴门府的口碑在这个圈子里便传开了。项目的影响力甚至已扩散至全苏州，其他区域的改善人群对于太湖新城的未来也是十分看好，不乏从园区过去购房的外溢改善，吴门府的吸引力可见一斑。

（旭辉吴门府售楼处实景图）

好产品不缺乏欣赏的人，旭辉吴门府在品牌傍身、产品加持下受到购房者肯定，自然不愁去化。

目前，旭辉吴门府约142-170㎡精装叠墅/洋房即将上市，有改善购房计划的不妨去看看，是否符合自己需求。

对话心得

旭辉吴门府是苏州众多高端盘的一个缩影。如何从容自信地代言整个区域？从品牌的实力、地段的选择、产品的打造等各个方面都需要去认真思考，旭辉吴门府能成为全装墅区的风向标，正是旭辉对产品、操盘、营销等整体上把握到位的结果，我们能明显感觉到一种沉淀、一种提升。