方山案件「方山的信心资产第三次刷屏」

中海又开始刷屏了。

假期结束复工的第一天（10.8），中海就将南京一批媒体大佬们请到了售楼处，请他们来鉴赏山脚下的洋房。

10月10日，整个地产圈都在转他们的视频《仁者方山》。中海如此重视且卖力宣传的项目，叫中海和山。

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中海方山第三子亮相

中海和山是中海继方山印、观山樾之后，在方山打造的第三个项目，共规划了21栋7层洋房，容积率仅为1.3，主力户型建面约108㎡、128㎡、143㎡，三房起步。

方山印是纯洋房社区，和山也是纯洋房，两个难免会被拿来比较。

置业顾问透露，客户很喜欢方山印127㎡的LDK设计。于是中海和山升级了公共空间设计，几乎做到了极致。跟方山印同面积段的户型相比，中海和山128㎡和143㎡两个户型的餐客厅都非常方正，空间尺寸更加开阔，没有过道浪费面积。

除了延续以往的LDK设计，和山这次还增加了多变空间“X”，即LDK X空间设计。因此，中海和山这次最大的亮点是方厅，中海给它起了一个非常诗意的名字：鲲游聚厅。

128㎡整体色彩稍显素雅，偏女性视角。侘寂风的装修风格，跟市面上很多豪宅的奢华形成鲜明的对比。

128㎡的开间达到5.6米，客厅和厨房之间放了一个超长餐桌，能作为正常餐厅功能使用，也可以作为西厨的岛台，甚至可以看着孩子写作业。

书房用的是这种玻璃移门，业主后期可以根据自己的需求改变功能，或者直接改成开放式空间，跟客厅连成一体。

卫生间的马桶也升级为时下流行的壁挂马桶，方便清洁，无卫生死角。

升级装修包中赠送主卧步入式衣柜，设计了凹槽，可以放水壶和小物件，有点类似酒店的迷你水吧。

143㎡装修色彩要深一些，也可以说是男性视角。

143㎡有着6.4米的开间，以及南京楼市十分少见的大方厅，餐、客、厨、书房、阳台公共空间融为一体，整体面积达到约60㎡。

一般高层受制于得房率，可以做到6.4米的横厅，但6.4米的方厅，面积可能要在180㎡以上。

这个移拉式的书房很有意思，一般住宅在厨房上用得比较多。但在中海和山，这里可以作为公共空间的一部分，也能成为独立空间。

“X”代表未知和可能性，中海和山的户型动人的地方在于：业主可能经历有小孩、有二胎、有老人过来，在这个过程中，可以根据家庭成员的变化，不断改变各个空间的使用功能。

这次，中海和山的装修包标准为2000元/㎡基础 2000元/㎡升级，三大件配置为大金中央空调、博世地暖、百朗新风系统，另外，升级装修赠送玄关柜和主卧衣柜。

“不过，客户最在意的还是洋房，主城很少了。”置业顾问表示。

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“信心是最大的资产”

公开那天，买房君有幸跟着老板同去售楼处。一群楼市大V、房媒老板，围在一起谈论的不是商业合作，而是市场现状：哪哪哪跌麻了。

“你不知道，XX小区都是几十万几十万地降价！”

“XX小区一栋楼都在降价卖房，都要抛空了……”

忽然听到一个人发问：“不知道方山这边二手房怎么样。”一群人一时语塞，“这个还真不知道。”

方山南

现场媒体大佬们聊到冷场的话题，我在中介那里找到了答案。

楼市寒冬，整个方山板块也不能幸免，普通的住宅小区，房龄越老跌得越多，甚至降价还卖不掉。品质高、物业好的次新房跌得少一些。

另一方面，环方山的别墅和改善项目走出了不同的曲线：除了受市场影响的降价，很少有人割肉抛售，甚至有些小区还涨价了。

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总体来说，方山以自住为主，投资浓度被稀释，大规模降价“砸盘”的现象并没有出现。

“市场环境不好，创业、投资的少了，购买稀缺资产还是保值的。方山环境好，住得很舒服。”中介告诉我。

中海方山印

后来，我问中海的置业顾问：2020年首进方山，中海已经在方山布局三个项目了，客户都是哪些人？

置业顾问表示：“百家湖和九龙湖客户占到50%，剩下就是方山周边想置换的客户。江宁不像河西和南部新城那么卷，客户也很少见到这样的（洋房）产品，不过，中海是自己卷自己，每个项目都尽力做得更好。

有人觉得方山偏，不如河西和南部新城繁华。其实，不是对居住环境和生活品质有要求的人，不会选择方山。”

诚然，500万的价格挤不进河西或南部新城二三十层的高层，却可以住进方山的低密洋房。有人偏爱闹市繁华，也有人喜欢山居的宁静致远。对于自住改善客群来说，买房买的是一种生活方式。

最后，买房君还想补充的是，中海和山目前是方山南容积率最低的一块宅地，仅为1.3，也是距离方山最近的一块地（直线距离约500米）。

根据规划，整个方山南，也只剩下三幅涉宅用地。

总结一下：央企中海三进方山，对于方山的信心不言而喻。而既往市场也已证明，中海前二子表现不俗，纯洋房社区更是足够稀缺。中海的第三次刷屏，也在意料之中。

可能，这就是信心的来源。