碧桂园杨国强个人资料「从包工头到房地产大佬快周转的标杆碧桂园杨国强的人生历程」

说起碧桂园，房地产圈的小伙伴们，无人不晓、无人不知。甚至戏剧化的被人称为“宇宙第一地产”，体量之大、速度之快，让同行们“望园兴叹”，她的缔造者就是本文主人公—–杨国强。

一、苦难的童年

杨国强

1955年，广东省佛山市顺德区北滘镇，那时还没有撤县划区，还叫顺德县，在那个年代，举国上下困难重重，物质上缺衣少粮、经济上自给不足。这一年，一位男婴呱呱坠地，他就是杨国强，祖祖辈辈都是农民，儿时的杨国强唯一的希望就是能吃上一顿饱饭，穿上一双鞋，可就是这种简单的愿望在那个年代也很难得到满足。

少时的杨国强主要在家以务农为生，耕田、放牛，什么样的脏活累活都做过。因为家里贫穷，杨国强读高中时因为交不起学费被迫辍学，在政府免了他7元学费，给予2元补贴的情况下，杨国强勉强上完了高中。此时的杨国强怎么也不会想到30年后他会成为“宇宙第一地产”的老板，人生就是这么奇妙，时也、运也、命也。

1978年，这一年，杨国强23岁，在哥哥的介绍下，进入了北窑镇房管所下属施工队，做了一名施工员，其实就是一名泥瓦匠，杨国强做事情认真仔细，聪慧过人，2年后，自己做了施工队长，走上了管理岗位，此刻，在杨国强心中一定有了明确的目标，人生方向。杨国强为人实诚，带领自己的施工队精益求精，每接手一个项目都会尽职尽责，在当地得到了业主的一致好评。

1984年1月29日，小平同志在视察完珠海返程广州的途中，在顺德短暂停留，听取了时任顺德县委书记欧广源关于生产情况的汇报。在汇报中，欧广源提到“大力发展乡镇企业”，还专门提到了为统筹乡镇企业而成立的北滘经济发展公司。至今，在碧桂园总部四楼的历史文化展馆，还完好保存着当年那份《北滘经济发展公司关于成立建筑队和基础工程队招聘技术人的公告》。在此时代大背景下，北滘经济发展公司邀请杨国强加入并组建顺德县北滘区建筑施工队，杨国强看到了机会，欣然应允。得益于前些年的经验积累和社会资源，杨国强的施工队在工程质量及成本方面具有明显优势，不断发展壮大，成为了当地极具竞争力的建筑队伍，并逐渐赶超当地规模最大的施工单位——顺德第二建筑公司第二工程队。

1989年，顺德第二建筑公司第二工程队因管理不善而导致亏损，北滘经济发展公司领导经过慎重研究，决定将二建二队交由杨国强接手管理。而在杨国强的管理下，翌年二建二队便扭亏为盈。同年，也就是1990年，政府又将另一家亏损的顺捷装修公司交由杨国强先生管理。1990年，杨国强的施工队、二建二队合并组建为顺德市北滘建筑有限公司。1991年12月28日，北滘经济发展公司与另外两家公司合作成立顺德三和物业有限公司，开发一处位于顺德北滘碧江与三桂村之间的项目，项目定位为高端别墅群社区，即是日后的顺德碧桂园。1992年1月28日，杨国强作为经济发展总公司方面的代表，担任该项目开发公司总经理，主持项目的开发建设和日常行政管理工作。至此杨国强正式进入房地产开发领域。

1992年，这是新中国历史上重要的一年，整个中华大地改革的浪潮，房地产行业也呈现出了蓬勃的生机。“侠客君”整理了自1989年至1993年的全国房地产投资数据：

1989-1992全国房地产投资数据

1992年是一个转折点，这一年房地产行业投资额迅猛增长。也就是这一年，许家印从河南舞阳钢厂辞职南下深圳，万通六君子到海南炒地产，姚振华刚刚毕业短暂工作后直接从广州到深圳成立了蔬菜实业公司并转行做地产，万达的王老板也抓住了国企改革的机遇将万达改为股份制公司。此时的杨国强正在快马加鞭的建设着顺德碧桂园。

房地产投资的过热引起了上面的重视，1993年，“国十六条”横空出世，给过热的房地产投资浇上了一盆冷水，政策的打击也让顺德碧桂园项目的销售陷入了沉寂。到1994年3月份，整个项目只售出了一套房子，销售的冷清让合伙人走到了终点，94年6月，另两大股东选择退出，股份全部转让给北滘经济发展公司。

当镇领导找到杨国强问“能不能买下三和公司，继续开发碧桂园”时，他长远的眼光和格局凸显，杨国强坚定地认为会有越来越多的城区人到郊区购买房子，顺理成章，杨国强接盘，并正式更名为“碧桂园物业发展有限公司”，真正完成了由农民到工人再到开发商的华丽转变，这一年，杨国强39岁。

广东顺德碧桂园总部

二、创新营销模式、奠定发展根基

地理位置这个因素对于房地产项目开发是首屈一指的要素，在此基础上再去谈业态（不同的房屋建筑类型统称为业态，高层、小高层、别墅）、户型、园林绿化。“侠客君”在谷歌地图上找到了顺德碧桂园项目：

顺德碧桂园地理位置

现在的顺德地区已经非常发达，很难想象20多年前的样子，不过当年的顺德碧桂园项目确实地处偏远，距离顺德城中心直线距离17.3公里。在地产行业遭遇严冬的至暗时刻，如何销售出去，盘活资金成为摆在杨国强面前的当务之急。

生死存亡之际，一位记者朋友的一席话让杨国强看到了冬天里的一把火，这位朋友说：“在严峻的寒冬，可能只有一缕阳光，100个人当中99个人都会冻死，只有抢到最后一缕阳光的人才能活下去；光做地产不行，卖掉房子需要流量，只有退两步进一步，延伸产业链，才能拿到流量，争取冬天里最后一缕阳光。顺德碧桂园地处郊外，靠碧桂园物业精心营造的“五星级的家”，足以留住用户，而一个令潜在业主动心不已的贵族学校，就是流量。”

1994年，顺德碧桂园国际学校应运而生，“五星级的家 贵族学校”成为了顺德碧桂园项目对外营销的噱头，学校的创办带来了人气，也让碧桂园的知名度声名远扬，杨国强通过办理学校筹集到了2.1亿元 的教育储备金，这笔资金缓解了项目的资金紧张情况，得以让让项目顺利开发，“地产 教育”的模式让顺德碧桂园项目一炮而红，在行业的寒冬期可谓是一股清流，从此碧桂园开启了全国性的攻城拔寨模式。

三、“高周转”走向巅峰

顺德碧桂园的成功，让碧桂园走上了快速发展的通道，作为老板的杨国强也充分意识到了“现金流”对于一个企业的重要性，在后续的发展中“高周转”成为了碧桂园的标签。在这里“侠客君”和小伙伴们普及一下关于“高周转”的知识，对于一家企业来讲，最终追求的是企业的成长、反映到财务指标上就是净资产收益率（ROE）：

杜邦公式

根据杜邦公式，逐次分解，要想提高净资产收益率，必须提高销售利润率和总资产周转率，小伙伴们都很清楚，同品质的产品，销售利润率基本都是不相上下的，那么提高总资产收益率就是主要的矛盾点，如何提高呢？对于房地产行业来说，就是加快开发速度。

在杨老板的统筹下，碧桂园制定了“高速度、精品质、低成本”的核心竞争策略。将“营销策划、建筑设计、报批报建”等工作前置到拿地之前，全面提升开发速度。

在拿地策略上，为满足高周转的要求，碧桂园采取“二三线城市的城郊地区、四五线城市的城区”的拿地策略。我们很难在一线城市看到碧桂园的楼盘，“高周转”的模式本身涉及对于现行报批报建规则以及质量监督规则的挑战，四五线城市政策性相对来说比较灵活，比较适合“碧桂园”模式的生存与发展，这也符合毛主席“农村包围城市”的策略。

2007年，碧桂园在香港上市，并成为恒生指数成分股公司。

碧桂园的“高周转”模式，让其快速扩张，不断地攻城拔寨。“侠客君”在碧桂园官网查看了自上市以来的年报，将销售收入和利润情况统计了一下：

碧桂园2001-2019销售收入情况

碧桂园2007-2019净利润情况

碧桂园的“高周转”模式让其在2015年迈进千亿俱乐部，2017年销售总额超过2000亿，2018年接近4000亿、2019年更是接近5000亿元大关，销售总额自2017年以来以近乎每年1000亿的速度增长，利润增幅也呈现高速增长，2015年以来，净利润复合增长率达到了61.4%。

杨国强带领碧桂园打造的“高周转”模式，让曾经的“烫手山芋”彻底登上了房地产的最高峰，书写了一个个不可能的神话。

现在的杨国强已经带领碧桂园走向了了多元化发展，旗下涉及地产开发、农业、物业、酒店管理、

智慧餐饮、建筑工程等产业，并呈现了全球化布局。

2020年，杨国强65岁，廉颇未老，这位一直以农民自称的企业家一直充满危机意识，不断地思考着碧桂园的未来之路。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在杨老板的带领下，碧桂园在商业模式上的创新是否还能再造传奇，让我们拭目以待！！！

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