中卫湖南老朱与他的二元店

10多年前，湖南人老朱第一家“二元店”，开在中卫市区中山街旁嚣而杂乱的马路边，面积只有30平方米却经营着各种日用品、饰品、工艺品、品种繁多的百货用品等逾几百个品种。

货源，还是货源!，当初创业时老朱思考再三，发现这是“二元店”成败的关键。要想改变这种局面，只有走出去，从商品的源头也就是生产厂家寻找货源。

多年的经商生涯，让老朱清楚地知道到哪里去找自己需要的产品：塑料制品集中在浙江，义乌是百货的集散地……将自己手中掌握的渠道梳理了一遍，老朱出发了。

商品有了，怎样扭转顾客长久以来形成的对“二元店”的消费习惯呢?老朱和顾客玩起了心理游戏，在进货时，他有意选择一些价格相对较高，但质量较好的产品，将这些商品摆在店里最显眼的地方。每当有顾客进门，第一眼就看到这些“超值”产品，有的甚至比当地批发市场上还便宜。这些商品迅速为老朱带来了人气，给顾客留下了一个“物有所值，价廉物美”的印象。这些产品虽然本身利润极小，但顾客在“又好又便宜”的心理作用下，总会顺手买些其他的商品，利润，自然产生了。

随着商品的丰富充裕，“二元店”的经营日益红火，后来老朱又在中卫市区开了多家“二元店”，十几年商场拼搏，为老朱带来了客观的收入，他在湖南老家修建了别墅，在中卫购置了楼房，尽管近几年生意受各种因素影响有所下滑，他的几家“二元店”也被转让转租，但精明的老朱对未来市场依旧看好，他正在蓄势待发，准备迎接更大的挑战。（阿甘 本文不代表中卫天天网立场）