诸暨 首富「富起来第一代诸暨创业者们从一人富到共同富」

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9月29日起，由诸暨日报越视频团队倾力打造的年度巨制——《追梦七十年》系列，将在线上线下同步推出，产品集合了微纪录片、深度报道、抖音短视频等多种融媒体形式。该系列从年初开始谋划，制作周期长达3个月，深度采访近20人。受访者来自各行各业，亲历过新中国成立后的各个重大历史时刻，年龄从31岁跨越至98岁，用他们的亲身经历，见证中华民族从“站起来”“富起来”到“强起来”的伟大历史飞跃。内容厚重温暖，故事感人至深。

《追梦七十年》分《站起来》《富起来》《强起来》三大篇章，每个篇章都有4-8位讲述者。

今天推出第二篇章《富起来》。

1978年，改革开放如同一声惊雷唤醒了这片沉睡的土地，困顿中挣扎的人民终于迎来了命运的重启。这重启体现在何处呢？我们找到了诸暨第一代袜机制造者、第一代珠农珠商、第一代五金从业者和第一代种粮大户，他们在改革开放的春天里，凭借敢想敢闯敢拼的诸暨精神，从一贫如洗到经济富足，从一人富到带领全村致富，是改革开放后第一代诸暨创业者的代表，助推了诸暨三大产业和现代农业的发展。

最穷养珠人的翻身仗

1953年出生的詹相苗，是山下湖镇新桔城村人，上世纪70年代，父母多病，几乎失去劳动能力，他一个人在生产队里干活，生活非常艰苦。“因为穷，我很自卑，一直到29岁才第一次谈恋爱讨老婆。”詹相苗说。到了80年代初，全村人都相继砌起了平房，只有詹相苗还住在两间草坯房里。儿子刚出生的那段时间，天总是下大雨，家里床上地上没有一处是干的，只有桌子上有一块地方没有被淋到，詹相苗就让儿子在桌子上睡了好久。

詹相苗一家经济好转是在1981年后，那时生产队里有蚌塘拍卖，用詹相苗的话说，“骗”了老婆的压箱钱去承包，没日没夜地干，到了第二年，卖蚌卖了1000多元钱。“那时候诸暨的蚌源还很少，我和同伴找来找去，找到了一个慈溪的蚌农，就长期跑到慈溪去收蚌”。

那个年代，去一趟外地实在不方面，自行车换乘汽车，又换乘火车，再步行……詹相苗每次去从清晨5点出发，傍晚5点才能到目的地。回来的时候租坐手扶拖拉机，又是8个小时，而且危险性特别高，有好几次遭遇撞车，“穷怕了，所以吃再多苦都不怕”。

就这样，买蚌源养殖，卖掉赚钱，再把钱又投入到蚌里，詹相苗的生意不断做大，赚到了第一桶金，1983年赚了七八千元。“村里的草坯房我最晚拆，楼房却是我最早盖，我当时就盖了两间新楼房。”詹相苗骄傲地说。

到了1985年，詹相苗又在堂哥的介绍下，和一个香港老板合作办厂，赚到第二桶金，一年收入七八万元，成了村里的万元户。之后詹相苗各种生意合作调整，又开始专职收蚌卖给公营性质的工厂，到90年代末赚了上千万元。“到95年，我一年能赚100多万元，轿车、别墅都买进了，还在镇里买了地皮造房子”。

生意总归不会老是一帆风顺，1998年，詹相苗的生意出现了滑坡，他考虑再三后，从珠商转行成为了珠农。“我开始专心养蚌，到2000年开始大面积养殖，在王家井、三都、绍兴、湖南、湖州等地都有蚌塘，共有两三千亩左右”。这期间，他遇到过大亏损，但一直没有放弃，寻找自身原因，转变生产经营方式挽回损失。到了2017年“五水共治”工作推进，詹相苗又主动退养，把规模缩小至300亩左右，并力推生态养殖。

“我们这一代人很勤劳，不怕吃苦，又节约，现在好日子，都是靠自己奋斗出来的。一个人，就要趁着年纪轻，有能力的时候，去摸爬滚打，去发展事业。”詹相苗多年来总结出来的人生经验便是如此。

“机械天才”助推大唐袜业崛起

袜业是诸暨的支柱产业之一，但为这个产业打下基础的人，却曾被当地人称为“大唐第一傻”，他的名字叫张金灿，大唐街道开元社区大松村人。张金灿自小喜欢学习，高中毕业时却遭遇“文革”，失去了读大学的机会，只好回乡务农，后来到皮革厂工作，再后来到民办学校当教师。在这期间，张金灿自学了大学数理化课程。

上世纪70年代，大唐袜业开始萌芽，张金灿所在的城山公社开办了袜厂，他也进厂当了机修工。进厂之后，张金灿发现当时织袜的手摇袜机，经常要断针，导致生产效率低下，凭借自学的数理化知识，张金灿判断容易坏的原因是钢材不好，硬度不够，于是他把原本的劣质钢材换成了45号钢和60号钢，并进行了热处理，这样一来断针现象便很少再出现了。

“有句话叫做穷则思变，那时候，一双袜子可以卖一块多钱，而一个劳力在大队累死累活干一天也只有三四角钱的分红！而一个人一天一夜可以做50双袜子，赚50元钱。”张金灿说。

当时有很多社员都在私底下偷偷做袜子，听说张金灿改造过的手摇袜机经久耐用，都去找他帮忙装配袜机。于是张金灿带着徒弟白天在袜厂上班，晚上就在家装配袜机，总共有五六百台袜机从他手中传递到各家各户。但在当时，私人做点生意是不被允许的。当地政府派人调查，这一查就查到了张金灿的头上。幸亏在调查过程中，其他被调查的织袜户都说张金灿是去帮忙的，不收钱，“我是被大家保护起来的，我也对大家很感激”。

上世纪90年代，迎来了国有和集体企业转制潮。大唐的集体企业基本上转出去了，就剩下市第二袜厂因为地方偏僻，转让价格高而无人接手，时任大唐镇党委书记章水土找到张金灿，希望他能帮个忙。“我想书记都来做我的工作了，就说去看看，好的我就接手。实际看了之后就觉得可以做，因为随着袜业的发展，染色这块会越来越重要，而第二袜厂就是染色的，我价钱也没还就买下来了。”张金灿说。

到了1994年，政府因为大唐商业城常年亏损，便又来找张金灿帮忙。“最初他们报价800万元，我一个人也买不起，就与几位结拜兄弟商量后，他们都说可以的。我们认为只要调整经营模式，可以扭亏为盈”。但没想到经当时市政府核算，价格又涨到了1350万元。“这种情况如果碰到其他人肯定就不要买了，但我们这种人韧性很强，1350万就1350万，买了！”张金灿自嘲道，当时就有人说他是“大唐第一傻”，买第二袜厂不还价，800万元没人要的商业城，他花1350万元去买来。事实证明，虽然把政府的“湿棉袄”脱下来自己穿上了，但政府也不会坐视不管，在政策扶持、大力推广下，大唐商业城逐渐转亏为盈，市场形势越来越好。

把制冷配件制造引入诸暨

上世纪80年代初，诸暨市提出了“四个轮子一起转，千家万户促翻番”的口号，在一穷二白的店口镇金岭村（原阮市镇金岭村），当时任村干部的何伯金坐上了开往广东的火车，跑起了供销，开始与一些广东、香港的商人打起了交道。

1984年，何伯金的香港朋友给他指了一条路：制冷配件。“他们说制冷配件的前景比较看好，可以试试加入这行。”受此影响，何伯金回村后创办了全村第一家小作坊，专做制冷配件，并从外面吸取经验，一步步成长起来。“那时候我们这边基本上没有其他企业，只有店口有小五金。后来受店口的影响，我们周边有些地方也做起了小五金，但是他们做汽车配件，只有我是做制冷配件。”何伯金说。

到了1991年，何伯金当上了村党支部书记，他开始思考，该如何带领村民致富。“我那时已经是万元户了，但是你一个人富大家都很穷，有什么意义呢，大家富了，你才有意义！”在何伯金的观念里，一人富不算富，大家富才算富。当时许多村民慕名而来，想向他取经，何伯金毫不藏私，倾囊相授。现在金岭村里干得较好的企业主，很多都曾与何伯金合作，或在何伯金企业里做过。“他们说要自己去发展，我就说你们去搞吧，要一个链条式的发展，滚动起来，这样才能做大，我们整个村子做大了，也等于一个企业做大了，道理是一样的”。

何伯金带来的种子，在这片热土上生根发芽，长成大树，如今700多户人家的金岭村，已有7家规模企业，2018年村级集体经济收入超270万元。“我们村的工业，一步步朝前走，一个创新接着一个创新，我们不断在努力，不断在前进”。

而何伯金创立的金菱制冷也是享誉国内外，浙江、上海、美国、日本，都有着他们产品的身影。“现在杭州地铁的冷却塔都是用我们的，我们还聘请了一位专家院士，帮助我们转型升级，让产品走向更高档更尖端。”何伯金说。

进城浪潮中土地的守望者

陶朱街道的朱华灿是诸暨有名的种粮大户，手下管理着上千亩土地，开办了诸暨唯一一家粮食加工企业，年加工粮食3000吨以上。用他的话说，跟土地打了大半辈子的交道。

朱华灿出生于1964年，家中共有7口人，一家以种地为生。“我们60年代出生在农村家庭的孩子，基本都是种地出身。”朱华灿说那时候家里共有六七亩地，种出的米也很硬，但只要吃得过去就好。

1989年，诸暨撤县设市，城市发展速度加快，大量劳动力都涌向了城区，陶朱街道靠近城区，朱华灿他们村里大多数年轻人都出去寻找工作，包括他的姐姐们。“九十年代末，都没人种地了，几百亩土地就这样一直荒着，我看着心疼。”朱华灿对于土地的感情很深，他就留下来承包土地，当时的土地承包价，每亩只要35元，朱华灿一下子要了300多亩，开始养鱼、养螃蟹、养珍珠。

到了2004年前后，国家鼓励农民种粮，朱华灿响应号召，开始种稻。一开始他的规模只有100亩，雇佣了两三个帮手一起干农活，此后规模逐渐扩大，直到今天，朱华灿已经拥有了1100亩左右的粮田。原来的人工劳作早已无法满足朱华灿的需要，他在这几年间先后购置了收割机、插秧机、拖拉机、开沟机等10多种设备，实现了全程机械化作业。“以前一个人一天到晚做做也就两三亩地可以做，现在一个人可以管一百多亩土地，这是以前想也想不到的”。

朱华灿说这主要还得感谢政府，在2004年以前，种地还要交公粮，收入勉强能够糊口，后来不但取消了农业税，相反还能够得到补助。“种粮食真正能够赚钱的还是2012年、2013年前后，那时候粮食价格高，政府补助力度也大”。朱华灿就在那时候，创建了自己的品牌，并和诸暨一百超市、电商网络和企事业单位对接，形成了产供销一条龙。此外，朱华灿还成立了市苍湖农机合作社和植保合作社，在保障自己的千亩水稻田经营管理外，还对周边开展机械作业和植保等环节的社会化服务。虽然已成为种粮大户，但朱华灿并没有因此就停下追求发展的脚步，就在去年，他又引进了一批能高标准、全自动完成原粮清理、砻谷、碾米等各个步骤的生产线。今年2月朱华灿家的大米还被绍兴市评为“越乡好稻米”。