洛阳星空帐篷营地「洛阳这个民宿女老板太牛了一周做了两个星空木屋想去体验」

“牛大姐，你太有才了！”“牛大姐真是心灵手巧”“太多才多艺了”。近日，在“重渡沟生态旅游牛家民宿”的抖音短视频里，“牛大姐”正用一口地道的洛阳话，介绍自己在做星空木屋的过程，受到很多网友的夸奖和喜爱。

这个网友口中的“牛大姐”名叫孙军范，因为家里的民宿挂着“牛家”的招牌，又因为她这个人真的很“牛”，民宿里见到的木制品，大多数都出自她的手，便有了“牛大姐”的称呼。

用抖音短视频扭转生意局面

二十多年，多次改造，原本的三间瓦房变成了如今的“重渡沟牛家精品客栈”和“牛家小溪民宿”，生意火爆的时候，一房难求。

但疫情一来，对生意冲击很大，为了改变这一艰难现状，“牛大姐”拍起了抖音，用短视频记录下自己挖葛根、做农家美食、做木工的日常，宣传自己的民宿。从刚开始的对抖音短视频的一窍不通，到现在的拥有将近12万粉丝，民宿的客人80%都是抖音上的粉丝，“牛大姐”用自己的实力扭转了疫情的影响。

因为短视频回复有延时，“牛大姐”干脆又开起了直播，跟粉丝互动、聊天、答疑……积累了不少忠实的粉丝。

“牛大姐”说，夏天的重渡沟，在旅游旺季即将到来的时候，几乎家家户户都在拍视频介绍房间介绍风景，但是一到旅游淡季，就没什么人拍视频了。“我是一年四季天天拍，没话题我找话题，反正每天必定发个视频，天天跟上学交作业一样。”

与很多创作者相似，“牛大姐”每天也会为拍什么素材而头痛，但她始终坚持记录自己的真实生活，这是一个积累的过程。目前，一共发布了927条抖音视频，仅2022年一年，她就开了230多场直播，卖了将近400单团购券”。

“有些人来了之后不见到我不入住，感觉粉丝们都很有意思。”通过抖音短视频，“牛大姐”将真实的自己展现在更多人的面前，并和他们建立联系，“他们特别信任我，有时候我这住满了，他们就会让我推荐，还说我介绍的任何一家都可以。”

认准的事就去做

“牛大姐”不光是做手工，动手能力很厉害，还是个说一不二的“牛脾气”，只要是她认准的事，谁反对都没用。

2018年，“牛大姐”计划将原本的农家乐进行升级改造，走精品化路线。但丈夫却极力反对，认为平价才是大众的选择，不愿意冒险去改变。

“我就是要做那那少部分人的生意，把服务质量做到最好！”，“牛大姐”坚持自己的想法，并亲自参与到房子设计中，还跟工人一起干活，建成了如今的“牛家小溪民宿”，房间数量减少了，质量上升了。

对于民宿未来的规划，“牛大姐”不敢想，在她看来，“现在民宿发展得太快，一年一个样，不学习就得落后，所以要不断的去学习。”

就算是淡季也“很忙”

忙过去旺季，“牛大姐”也依然闲不下来，上山采药、摘橡果、做橡子凉粉、葛根粉、做手工，一忙就是一整天。

民宿小院里的小鹿花池、小推车、秋千等木制的物件，都是“牛大姐”亲手制作的，就连家里的小狗、小猫都有属于自己的精致“小别墅”。

“清明节之后山就渐渐绿起来了，天气也暖和了，游客慢慢就多起来了。”“牛大姐”在旅游淡季的时候也每天打扫卫生、改造民宿、添加小物件等，“房子再漂亮不维修、不进行改造创新很快就会过时，这是在等春暖花开时能够随时迎接游客的来临。”